淘宝客服外包服务内容及客服附加推销技巧,什么是附加推销呢?所谓附加推销,就是在顾客原有需求的基础上向顾客介绍一些附带的商品。例如,顾客购买了你的眼影,可以给她介绍一些睫毛膏、眉笔等。作为一名客服,在顾客购买完一件商品后,并不要急着送客,而是和顾客多聊一会儿,了解一些顾客是否还有其他的需求,这样可以做好附加推销。一些女顾客在购物时并没有很明显的购买目的,但如果你和她多聊一会,她的其他需求可能就会凸显出来,即使她这次不买,当她需要类似商品时,也可能首先选择你的店铺。如果她购买了你的商品,你又把适合她的商品介绍给她,让她得到了实惠,那么店铺就会多一个忠诚的顾客。
1.附加推销的目的
要认清附加推销的目的,是为了帮助顾客购买到可以搭配的产品而非是为了处理店铺中的商品;此外,附加推销可以提高顾客单价,至少可以给店铺增加30%的销售额。
2.附加推销的方式
附加推销的方式有很多种,下面将列举一些常用的方法。·陪衬法:即在顾客购物时搭配相关的商品,给顾客一种锦上添花的效果,也让顾客乐于接受。·推广法:说服顾客给自己的家人和朋友顺便买两种商品。·补零法:例如,商品价格为88元,可以推荐是否再看看其他相关商品,在价格上补零。·新品推广法:在新商品上柜后,可以对新商品着重进行推荐(附加推销),这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。·促销推广法:营销大师科特勒说:“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚。”所以促销推广是休闲品牌提升业绩、抢占市场份额的法宝。
3.附加推销注意事项
在附加推销时,还要注意一些要点,以免弄巧成拙。·力求为顾客增值:附加推销的目的不单单是为了提升我们的业绩,在销售服务过程中,开展附加推销是为了给顾客更大的增值和好处。·多提支持性建议:多提一些支持性建议,以鼓励顾客进行附加购买。·用实物演示效果:轻描淡写地建议,观察顾客的反应。进行附加推销没有把握的时候,客服可以轻描淡写地试探一下。·不要让顾客觉得在推销:引导顾客购买,附加推销就是通过以上的建议、鼓励来引导顾客享受更多服务,顾客一旦感受到强迫的含义,结果便会适得其反。·切记“一口吃不成胖子”:附加推销是在之前销售完成的基础上采取的行动。在销售的初期,顾客还没有明确购买单个的情况下,进行附加推销和多买的鼓励反而容易引起顾客的警觉和反感。
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