客服如何描述产品的与众不同?
发布于:2020-07-08 15:35 编辑:未知 作者: admin 浏览:
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买家:买了很多床垫,但都不是很理想。你家这款床垫有什么特别的地方吗?
客服小林:亲,我家这款床垫是特级蚕丝乳胶制作。天然蚕丝丝润弹滑,特有针织棉呼吸面料,透气性更好,不但滋润肌肤,还能调节睡眠;精选亚热带北纬1-8度的天然乳胶,天然小孔无数,抗菌防螨,透气性好;高回弹海绵,回弹力十足,有效分散身体重量,不管用何种姿势睡觉都能给您羽毛般的感觉。这就是我们店这款床垫的特性,相信它能给您和您的家人带来健康与舒适!
买家:听起来还不错,买一款试试。
客服小林:亲,非常感谢您对小店的信任与支持!祝您及家人生活愉快!试试顺心!
相对于一般的产品来说,具有特性的产品能够受到买家的青睐。说以,客服人员要想促成交易,就要把店铺产品的特性渲染出来,依靠产品的特性来激发买家的购买欲。客服小林就是在介绍产品时,紧紧抓住“蚕丝”“自然”“高弹”“滋养”“呼吸”等特性渲染。正是在这些产品特性的吸引下,买家找到了与一般床垫的区别,最终下定决心购买。
【技巧展示】
技巧一:描述出产品与众不同的地方
在众多相同的产品中,有特性的产品最能吸引买家的眼球。这里所谓的特性是自家产品与别家产品不同的地方,或者高于别家产品的地方,而这与众不同的地方包括产品的原材料、产地、设计、颜色、规格等。客服人员要把这些信息告诉买家,并尊重事实的基础上进行渲染,以求最大限度地感染买家。
技巧二:对产品的价值进行提炼
渲染宝贝特性还包括对产品的价值进行提炼。客服人员所要提炼的价值,是指自家产品能给买家带来哪些方面的好处,而这些好处又是其他同类产品不能提供的。例如,手机的指纹录入功能给买家提供信息安全,独特的面料给买家带来舒适的穿着感受,高科技的融入让买家更美丽等。
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