前言：
闲话不多说，上图，行业TOP店铺，月成交3300万推广费60万。

男装第七层级 TOP30，5月成交3237万，推广费60万。

直奔主题，今天聊一下直通车和搜索的关系，直通车到底能给搜索带来什么？

先看店铺流量结构，今年受疫情影响，年初流量跌落谷底，近几个月才逐渐回升，实在是难！
可以明显的看到，搜索是随着付费流量的暴增而直线上升，今天要讲的主题就出来了，直通车到底给搜索带来什么，两者间到底是什么关系，能够直线拉升搜索流量？

一、直通车现状

直通车从2006年推出，那时候叫做招财进宝，07年开始更名为直通车，截止今年，已经走过14个年头。

从事电商7年多，每年都不停的、重复的听到商家最多的心声：生意越来越难做，直通车越开越没效果，PPC越开越高，搜索越来越难拉，你是不是也是这样？

相对比推广成本，很多宁愿刷单也不做付费推广，为什么？因为刷单的成本比推广的成本更低，并且刷单能够立马见效，以肉眼可见的速度，提升宝贝销量，但是直通车不能，成交多少，听天由命。

对于商家来说，在操作爆款的前期，直通车比刷单的成本贵很多，而且还有另外一个核心的因素：不会开车！

商家并不明白直通车拉搜索的原理，很难做到正确的直通车拉搜索操作，导致前期只能也只会去刷单，刷到后期，完全停不下来。

而现在这个电商大数据大环境下，平台对刷单权重的削弱，对宝贝销量权重的削弱，刷单已经很难带动搜索流量。

我见过很多很多的商家，一天刷上百单，但是搜索流量只有几十个，而且是不同的类目都如此。困扰商家开直通车，无非就是2个大的问题：

1、推广成本高（成本过高，不足以支撑你去做爆款，赚钱难）
2、不懂直通车如何拉搜索（没有免费流量，店铺很难生存）

相信很多坚持的刷单的商家，看到这里，都感触很深，刷单有风险，而且还不一定有效果，随时都有被抓的风险，被稽查处罚，扣分、降权，一切又回到解放前。

你们有没有反思过：

直通车就真的那么难操作吗？

为什么花的钱远比竞品多流量却更少？
为什么很多TOP店铺直通车就能做好？
难道直通车只有TOP商家才玩得转么？

那些一直坚持不懈的在刷单的商家，我知道你们肯定不想每天提心吊胆的过这种日子，但是直通车烧一大把，搜索却毫无动静，不刷就没流量，陷入无限的恶性循环。所以今天分享这帖子，就想说一说直通车与搜索的关系。

二、直通车拉搜索的原理

直通车拉动搜索，主要是要明白直通车为什么能拉动搜索，是依靠什么拉动搜索。搜索的操作，都是建立在你有一个对直通车正确的认知，如果你连直通车为什么能拉搜索都搞不清楚，你直通车水平再牛逼，都是一顿操作猛如虎，一看投产0.05！

直通车能带动动搜索，就4点：正常的关键词标签、优秀的点击率、优秀的转化率、量化

1.关键词标签

首先大家要明白，直通车和搜索，都是通过搜索的入口展现，一样的通过访客搜索关键词来展现宝贝，那么大家可以想一下，是不是关键词下的产品展现有高有低，那买家在搜索关键词以后，展现出来的商品，是什么样的排名逻辑？

关键词排名的逻辑，主要是根据商品的关键词标签的权重，你的权重高，你就排在前面。

所以第一步，我们要确定关键词。关键词有很多种，搜索词、核心词、长尾词、品牌词、品类词、修饰词，要拉动搜索，必须得根据自身商品的情况，选择合适的关键词，去做关键词标签。

词怎么来，找竞品，尤其是做的好的，越多越好，打开竞品分析，看竞品的引流关键词和成交词（刨除品牌词），多家店铺对比后，我们发现，做得好的，关键词基本都是一致的，抄他们，就对了，做的好的竞品，已经是经过市场的检测，才能成为爆款。

2.点击率

我一直给我的学员讲，直通车的钱，并不是卖家给平台的，而是消费者，就是买家给平台的。

平台给的是展现，展现不是流量，只有展现变成了点击，才是流量，直通车恰恰就是点击扣费。

可想而知，在直通车里面，点击率是何等的重要！猜你喜欢的流量越来越大，搜索的流量越来越少，点击率的权重，特别的高。

以我的经验，我可以直接这么判断，点击率越好说明产品越有优势，优胜劣汰，越有优势的宝贝，平台才会给予越多的展现支持，所以，点击率是第一判断产品好坏的标准。

淘系店铺点击率有2种，车图点击率和主图点击率。很多人车图和主图用一张图，觉得这样会更好，其实不是的：车图和主图，都是在搜索入口，当2张位置很靠近的时候，那么系统只会自动展现一个，不可避免的流失掉了部分流量。

我有个学员，卖减肥代餐的，品牌有一定知名度，几个大词，已经排在首页前几个，当直通车顶在前面，自然就没展现，或者自然在前面，直通车根本烧不出钱。

点击率越高越好，可以在流量解析看我们要做的关键词的行业点击率，最好做到行业的1.5倍，因为很多兼职的淘宝卖家，拉低了行业的均值，所以1.5倍是比较理想的状态。
主图点击率也是一样的，拿到直通车里面测试一下就知道好坏。主图的点击率越高，平台给与的权重越高，那么搜索的排名随之提升，搜索的流量就会逐步增加。

3.转化率

前面的点击率是系统判断商品的第一因素，那么转化率就是第二个因素，现在平台给你流量了，能不能兜得住，能否成交，就是你转化率的体现。每个行业的转化率都不一样，渠道不一样，转化率也不一样。

拿我们最熟悉的渠道举例，一般来说，搜索转化高于直通车，直通车转化高于超推。关于转化率，同样的，我们可以通过流量解析分析单个词的转化率情况。
转化率的高低，和销量、评价、买家秀、详情页和客服回复速度等等有关。我们在做转化率的时候，谨记一点，不要忽高忽低，转化率首先是要稳定，其次是要保持在行业均值之上，这边我们标签的权重才有可能会高起来。

转化率不高，怎么办？这也是经常听到学员的问题。产品本身行不行？这个需要我们从产品的竞争力去分析到底能不能推起来。直通车开不好，往往是我们商家产品没选好，推了不好的款，浪费了时机和金钱。一个有竞争力的产品，一定是满足下面3个条件：

一看市场需求：市场需求，一定是基于买家的需求。我之前遇到过一个老板，给我说他产品有多好多牛，让我给他推爆，我拒绝了。因为在生意参谋看了市场大盘的数据，这类目需求量少，没办法有很高的突破，不可能做得起来，除非前期花很大的成品，培养消费者对产品的认知。

二看竞争对手：电商无可避免的打价格战，我们能不能干得过竞品，不管是供应链或者资金等其他方面。

三看自身实力：保持自我的核心竞争力，是我的产品价格、产品攻心文案、还是我极致的服务。树大招风，当你做得好的时候，模仿你的人，就多了，你拿什么取胜？

4.量化

很多商家可能对于这个【量化】的名字很陌生，其实它一直在直通车的后台，只是你没有关注到：直通车报表-自然流量曝光。

这是官方在直通车内提供的数据，这个数据其实并非真实数据，而是系统通过搜索原理和排名的函数关系计算出来的，看一下官方的备注：



这个量化的数据它是一个量化数据，而官方提到是通过直通车推广带来的销量等数据提升，所以我们至少可以知道，直通车对搜索的拉动跟销量是有直接关系的。

但是具体由哪些因素影响，这个平台没有直接说明，我经过大量的账户测试，最终得出以下结论：

1、直通车的展现量，对搜索曝光量是基本没有关系

2、直通车点击率，与搜索曝光量是呈正相关关系

3、直通车转化率，与搜索曝光量也是呈正相关关系

但是说实话，每个类目具体做到多少的量，可以拉动多少的自然搜索曝光，我也不是很清楚，每个类目都不一样，不同店铺不同层级都会有区别，每个产品，所处于的曝光池不一样，得到的展现量也不一样，所以这个各类目具体做到多少的量，期待后期与商家一同交流测试。