淘宝直通车质量分怎么提高?
发布于:2021-05-10 13:35 编辑:未知 作者: admin 浏览:
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通过淘宝直通车开店引流是很多店铺想做的事,那么淘宝直通车的质量分是很重要的,因为质量分的高低不同也会引起推车的效果,下面就来介绍一下如何提高质量分,有需要的朋友可以来看看!
一、如何提升显示量:
笔者认为,影响展品数量的因素有三个:选择款式、选择价位、选择关键字。
1.挑选项目:
风格是否受观众欢迎直接与展示数量有关,主推款的选择综合了商业参谋商品流量数据和gloria系数:
点击、转化率,均高于行业平均水平;
收藏、加购率,本人要求每天加购12%以上,活动预热期超过15%;
另一大亮点就是宣传的直通车,视觉效果一定要做到位,参考跳失率低于70%,访问深度大于1.5,页面停留时间大于20秒。
2.选价带:
定价区间是成功的关键因素之一,淘宝帮助我们综合四个外部价格区间,对应触底用户的基数,用合理的价格区间来影响买家的购买意愿:
直观优化支撑高客价;
第二个半价活动期间,在0元时,写出2件平均到手价,通过变相的表达获得价格优势;
以限定的时限支撑价格,让买家有紧迫感,错过这个机会需要等待很长时间。
3.关键字:
本人一直认为直通车不需要增加太多的关键字,关键字的重点是培养一批质量关键字。大约有15个单词在里面,非标准的要复杂些,需要考虑到精确匹配,三级长尾词。
关键词选优技巧:淘宝下拉框选优,快捷推荐,品牌词,标题优化,业务流分析,市场营销。
二、点击次数如何提升:
点击率确定流量,优化主图也是一个道理,点击率越高,流量越大。
1.销售情况
标品品类销量为王,资本为王,羊群效应一直存在,销量多就能得到更多的认可,同样我们经营也是如此,靠销量和利润说话。
对主推的产品一定不能吝啬,说服公司,调动所有资源,做一次销量为王的极限爆款,至少会给整个店铺带来一半以上的流量和转化率。
2.价格:
定价对点击次数有影响,自然搜索列表首页显示的都是最优价格区间,如纸类类别,前面显示的大部分是19.9、29.9、39.9这几个区间。价格制定要考虑自身成本,综合考虑购买者的接受能力,包括竞争者的价格。
3.创意地图:
希望点击高度,创意图解是很重要的突破口。车图我们可以多做一些,产品不同拍摄场景,不同文案,不同卖点,通过差异性创意图不断测试,神图可遇不可求,其真正的意义在于:在你不断测试中总会发现一幅点击率很高的图片:
画面精美,必须清晰,背景要匀称简单,也可以是白底图;
照片清晰度高,不杂乱,高颜值的场景照片会让买家眼前一亮。
字信息,可以是促销信息,或产品卖点介绍,注意要简练精炼,突出价格优势,或促销力度最大,字就是要有力度的延伸。
转换率是商店综合能力的表现,包括产品质量、促销活动、店内DSR、客服反应、整体形象等多种因素,只有不断优化各项数据才能不断促进转换,转换率提高后带来的最大好处就是老客回购。
在我看来,越是优秀的店铺视觉效果做得越好,这无形中又拉了很大的距离,尤其是主图区域和详细页头图的吸引力更强,这会直接给买家的第一印象是继续停留还是跳转页面,这些都是基本操作!
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