如何提高京东的转化率?
1.提升款式,好的选款对于店铺来说是极其重要的,所以要选择好选款的方向。只要风格选择得当,自然会有好的数据。至于选款,肯定是要选客户喜欢的。这点从产品收藏和页面停留时间两个数据就能看出来。
2.定价也是一件很纠结的事情。毕竟现在平台上同品类的产品很多,定价也相差很大。不仅是因为货源、利润、材质、工艺等,定价都会受到这些因素的影响。其实很多客户并不是一味的追求低价,主要是看性价比,所以,可以多关注群体,也可以让产品性价比更高。
3.详情页相当于一个转化的起点,所以设计一定要做好。比如详情页的活动要展现氛围,有小视频突出产品卖点。
其次是关联销售,可以满足不同的客户需求,提高客单价。但切记不能随意关联。然后是对比图和细节图,要清晰,配文字,突出卖点。
4.承诺、商店折扣、晒图等。承诺对店铺的口碑非常重要。如果你给了承诺,就要做到这一点。比如无理由退货,赠送运费险,正品保障,快速退款等。增加客户对店铺的信任。
其次,要做活动,让客户觉得你的价格确实不错。然后,你可以给顾客准备一些小礼物,引导他们去晒图,这样可以提高店铺的评级。只要能保证质量,有了这些操作,你就能稳住口碑。
京东平台的类目非常多,不同品类的标准不一样,每个店的情况也不一样。所以没有明确的标准说转化率多少合适。商家一定要看自己店铺的实际情况再决定。