中小电商售前客服-售前客服管理中最重要的几个
中小商家售前客服,是承担着咨询转化率的重要工作,有几项错误是经常容易犯的,并且有几个事情是最重要的:
1.售前客服接待的注意事项需要经常宣导跟进,要按照制定的客服管理规范的方案来操作,有不明白的及时沟通。
2.客服在接待的时候需要翻阅之前的聊天记录情况,在每天上线的时候 需要去关注一下微信群的聊天记录学习,避免重复提问。
3.单品的推荐, 是最重要的,是影响售前业绩的重要方面。
4.关于店铺的活动,要客服自己先吃透精神,不要等待客户在问,然后才去了解活动内容。
5.关于售前的工作职责,要明确。
6.如果发现客服持续犯错,无法改正及时清退客服。
7.交接班需要制定方案,并且需要落地
售前客服,其实是电商客服管理中最难的。管理者容易犯两个极端,一是完全当成销售来对待;一种是按照标准化来管理。所以很多人说,售前客服是戴着脚镣跳舞,因为售前客服虽然是销售,但是不是传统意义的销售,售前的客服都是依托于淘宝或者是京东等大型的平台的,必须是要符合大型的平台的规则,说话还不能太过。
如果是按照标准化管理,那么又太死了,所以就产生不了业绩。