客服提升转换率的四大技巧
作为一名优秀的客服,你不仅需要具备良好的心理素质,还需要数倍的销售指导技巧,引导客户尽可能认可企业产品,从而提高客户的购买欲望和体验。怎样才能提高产品营销转化率?
一、常用的“试试看”技巧
当客户想买你的产品但又犹豫不决时,你可以建议客户先试试看效果,给客户一定的优惠。虽然一开始订单量有限,但一旦客户试用满意,就可能给你带来意想不到的惊喜。
二、站在客户的角度思考,引导客户下单。
我们客服人员在使用在线客服系统接待客户的时候,一定要学会换位思考。首先我们要知道,当一个客户发出对话,说明这个客户肯定有相关的产品需求,但是不喜欢快速下单或者还处于比较阶段。这时候我们就需要改变策略,不再是催着客户下单,而是需要热情地帮客户一一解答。一旦客户的问题解决了,那么交易自然就来了。
三、使用“修辞回答”技巧。
所谓修辞性回答,就是当客户询问某一种产品,而它恰恰没有,就需要用修辞性提问来促进订单。比如,当顾客问“你们卖XXX吗?”这时候不要简单回复客户:“没有!”相反,你应该问顾客,“对不起,我们没有你说的那种,但是我们有XXXX,它有同样的效果。你觉得应该考虑吗?”
四、巧妙运用“饥饿营销”方法
俗话说销售一定要懂一点心理学,我们客服人员也是一样。我们要善于利用人们得不到或买不到的东西,越想得到越想买。我们的售前客服可以利用客户买不到的这种心态,来促成订单的完成。我们常见的是,这款产品年前特价,年后马上涨价,你就享受不到这个优惠了!等等,提示客户快速下单。