淘宝客服询单转化率多少算正常?
购物时,如果觉得这款产品有意思,基本上都会去客服咨询,那么很多人都有这样的烦恼,就是半天没有成交,那么淘宝客服的转化率到底是多少呢?请看介绍!
总体来看,3C类门店转化率高达7-8%,一般在4%左右。
淘宝网的转化率体现在店内顾客体验的各个方面,你所说的顾客转化率只占顾客体验的很小一部分,不能依次判断顾客的好坏。这取决于你在销售什么产品,每种产品要求的转换速率不同。
如何提高淘宝顾客询问单的转化率?
1.欢迎语
大家知道欢迎词是:你好,欢迎来到XX小店!在这个时候,需要客服人员非常热情地问候买家。一定要用上表情,一个可爱的,淘气的,热情的表情可以最大程度地缓解冷场的场面。买家总是喜欢最有人情的人。
同时也提醒大家,反应要快,不要让买家等,尽量在10秒内回复买家的问题。这个时间我们要用得快一点。
2.介绍产品
这个环节中,我们需要非常专业的把产品介绍给买家。但是在这个时候要注意,遇到不同的顾客要用不同的语言,遇到慕名而来的顾客,或者半信半疑的顾客,我们可以用专业的归属或专业的数字来证明我们的权威,当然,在介绍了专业术语解释之后,也可以适当地翻译一些术语,让我们看起来更专业。
遇到一些自以为是懂行的客户,这类淘宝买家虚荣很强,喜欢为人做主,我们就不用跟他讨论什么地方他说得对,什么地方说得不好。参考消息:“亲,你真的很专业,对我们这个品牌也很了解哦,不过我们的产品实际上已经升级了,你所说的这些顾虑都是可以避免的。“你看..”既满足了买家的虚荣心,又使我们的专业得到了充分展示。
3.谈价钱
首先对讨价还价要有个正确的认识,其实讨价还价是很正常的事情,买东西的时候讨价还价是正常的商业行为。身为客户服务人员,我们不能对买家的讨价还价产生抵触情绪,一见如故:便宜哦。连搭理或冷面来上一句:天猫不议价哦,或者是薄利经营哦,概不议价。抑制买家的正常需求。
所以,做淘宝客服本身就应该具备相关的素质素养,用心为好的客服服务,这样对提高询单转化率也很有帮助,所以,商家也应该重视对客服的培训,这样也是对店铺好!