客服外包:淘宝售前客服谈话技巧
不管什么时候,不管跟谁说话,都要掌握一定的技巧。作为淘宝的售前客服,更要注意自己的用词和语言。易尚客服外包小编给大家分享一下淘宝售前客服的谈话技巧。
一.欢迎辞(开场白)
当你收到客户的信息时,一定要在几秒内回复,最好在10秒内。不要拖延回复信息。回复的时候也要介绍一下自己。
①您好,我是客服8号,很高兴为您服务。我能为你做什么+笑脸
②您好,欢迎来到XX旗舰店,客服8号将竭诚为您服务+笑脸。
第二,介绍产品
与客户交谈是让他们了解我们产品的过程。首先,客服需要很了解自己的产品。回答不能慢,不能用不知道,不能,不确定之类的词。你要站在一个专业的角度来回答顾客的问题。必要时可以适当使用一些专业术语,让顾客觉得你很专业。在介绍你的产品时,要用顾客容易理解的词语,不要用不熟悉的词语或冷门的词语。
第三,确定价格
这个议价环节是淘宝售前客服最头疼、最难解决的问题。现在大部分人的购物习惯都是讨价还价。买家一般有两种,一种是贪小便宜,不是差钱,一种是心理上想有成就感。一旦这个买家跟你讨价还价,你该怎么解释?
首先你的原则是我们的产品质量很高,价格是公司定制的,是最低价,不能更改。一般顾客听到都不会纠缠。如果你的买家还在犹豫,你可以转移他的注意力。主要描述是产品质量确实不错。你可以告诉店铺现在有什么优惠活动,或者适当赠送一些礼品,也可以在运费上适当优惠,最终达成交易。
第四,下单支付
对于下单支付,大致有三种情况:
第一个:买家第一次用淘宝购买商品。这时候他们不熟悉支付流程,可能很久都没有下单。淘宝的售前客服可以说,您好,亲爱的。你在付款过程中遇到什么问题了吗?如果有不清楚的地方,请告诉我,也许我能帮到你+笑脸。
第二:有可能客服答应买家运费有折扣,所以告诉买家:亲爱的,下单后先不要付款。我来调整运费,你来付钱。
第三种:买家直接完成付款。这时候淘宝的售前客服应该说:亲爱的,你的订单成功了,我们会及时发货的。如果遇到什么问题,可以随时联系我们。