直通车作为很多淘宝商家常用的推广方式，在提升店铺及产品流量和曝光率方面起着重要的作用。然而也有些人认为直通车的效果低甚至补不回前期投入，不值得选用。那么直通车推广投入与回报之间的关系到底如何呢？商家怎么才能衡量直通车的推广效果呢？这里就来为大家介绍一下直通车投入产出比的情况。

一、直通车投入产出比是什么？

很多商家日常所说的ROI就是投入产出比，直通车的投入产出比是直通车销售总金额与成本之间的比值。总金额=转化率*点击率*客单价，总成本=点击率*平均点击成本，ROI=直通车销售总金额/直通车总花费。由公式可知，直通车的投入产出比与商品的转化率、点击率、客单价以及点击量和平均点击花费都有关系。投入产出比越高，证明直通车推广效果越好，直通车推广给店铺创造的效益值更高。

二、如何优化提升直通车的投入产出比？

根据ROI公式可知，要使投入产出比越高，那么就要使直通车销售总金额尽可能大，直通车成本花费尽可能小。在转化率和点击率不确定的情况下，商家可试图从提升客单价和降低投入成本方面入手来提升直通车的投入产出比。

1、提高客单价

如果商家后期想要开通直通车，那么在上架产品之前客单价就可以合理提高一些。因为上架后商品价格是不能随意更改的，所以商家有利用直通车进行推广的计划，最好在上架前就考虑到商品的客单价这方面。

2、降低投入成本

商家在开直通车前期可以先找准关键词，尽可能降低单笔点击的金额花费。这里建议前期产品的关键词不要太多，以提高质量分为主，等后期数据逐渐上来后再增加投放。此外，也不能忽略店铺优化的工作，只有店铺优化得好，推广才会更有效果。

三、直通车有点击没转化是什么原因？

1、吸引流量不够精准

商家开直通车时可对关键词匹配方式进行设置，一般情况有精准匹配和广泛匹配两种，商家如果选择广泛匹配可以吸引更多流量，但缺点是吸引流量不够精准，这样一来反倒会造成只有点击没有转化的问题，白白造成成本损失。

2、关键词相关性不强

商家开直通车时所选的淘宝关键词、标题与推广宝贝属性特点是否符合，符合程度高低都会影响推广转化的结果。总的来说，二者之间相关性越强转化率也会越高，相关性太弱直通车的质量得分也会因此被拉低，转化率也会较低。

3、主图详情页设计水平差

除上面提到的直通车设置问题外，商品有点击没转化最主要的原因还是商品的主图和详情页设计水平较差，没能鲜明地突出产品的属性和特点，没能把握好顾客的消费心理和需求倾向，这种情况也会导致顾客群体的大量流失。

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