近年来，随着电商行业的发展，越来越多的商家选择入驻拼多多开店经营，其中自然也不乏一些缺乏运营经验的新手。商家要做好拼多多店铺，除前期的开店准备外，掌握相应的店铺运营技巧也是非常必要的。店铺定位作为商家确定运营计划的前提，对店铺发展往往起着重要的影响。商家要想做好店铺定位，首先应该考虑店铺及其产品的人群定位，只有做好人群定位，店铺及产品发展才更有针对和导向性，实现精准引流，从而提升店铺的销量和转化率。那么拼多多店铺怎样做好人群定位呢？这里就带大家来了解一下。

1、了解店铺人群的基本属性

俗话道知己知彼，商家要想更好地吸引服务某一消费群体，首先需要了解这一群体的基本情况。除店铺产品服务人群的年龄、性别及地域等信息外，商家还可通过搜索同类型产品找到其中销量最高的，根据对方的评价和内容分析消费这类产品的人群属性。

2、用户评价反馈关键词

通常来讲，消费者购买产品后的评价是比较真实的，常见的好评有便宜、省钱、物美之类的形容词，差评则是质量差、假货、发货慢等描述。商家可以通过观察这类词来了解消费者对这类商品的主要关注点，基于消费者的需求和关注来对店铺进行调整。

3、分析店铺人群的消费能力

消费能力的高低是影响店铺定位和定价策略的重要因素，因此对店铺人群消费能力的分析也是非常重要的。商家可以具体观察下市场上其他的同类竞争产品，确定好哪一价位区间的产品销量最高。明确产品价格后，商家可以了解这类产品的买家消费能力大致是什么水平，商家也可设置不同的SKU来吸引需求不同的买家。

4、精准人群标签

一般情况下，拼多多平台系统会根据商品和买家标签进行匹配，高度匹配的则会优先展示。商家前期可以先精准某一人群标签，等人群定位精准后，再慢慢往上添加其他属性或产品特点的关键词，从而衍生出更多的流量。

总的来说，不同的消费人群对同一产品的消费欲望是不同的。商家做好店铺人群的定位，有利于商家分析消费市场，从多角度来调整营销策略，从而实现商品的精准推广，提升店铺推广效果。

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