拼多多营销存在的问题及对策

　　其实电商的本质是流量+物流+用户体验(品控、售后、客服)。线上体验相对可控，但线下物流和品控很难处理;其实前期是营销主导，营销主导设计和产品。

　　事实上，营销对于产品的推广是极其重要的。

　　目前平台活动可以分为四类:营销活动、社交活动、竞价活动、大促活动。营销手段也可以分为三类:一类是线上，一类是线下，一类是资讯类热推，比如微博中的热点。

　　我很认同一个说法，目前营销自动化的工作流程和基本特征已经基本成型，正式进入行为触发营销主导3.0阶段。而且我也认为拼多多是这个时代的产物和营销方式的产物。我一直觉得拼多多是基于微信的思路，也是基于微信的扩散逻辑来尝试的。

　　可以说，拼多多其实是一个社交电商，因为一方面是根据用户的社交关系、喜好和接近其消费阶层的人，另一方面拼多多以低价吸引人，分享，助力扩大延伸圈子;这两个方面结合起来，就可以实现真正的“人以群分”，同时可以积累相同的需求，并向上游反推，用需求来推动生产。

　　就像拼多多推广的四大绝招——秒杀、拼团、砍价、红包小程序，无一不与人性的特点不谋而合:花少钱多受益。推广迎合用户痛点也就无往而不利。

　　从2015年上线至今，仅仅几年时间，它已经从一个岌岌可危的小应用成为电商巨头。在京东和淘宝两大巨头下杀出一条血路，就知道营销的重要性了。