拼多多要怎么提高曝光量?排名跟哪些因素相关
拼多多要怎么提高曝光量?排名跟哪些因素相关?以下分享一下曝光提升的规律,产品标题,属性,价格,人群匹配的规律,影响曝光的几个主要因素,综合排序下千人千面排名,销售排序下非千人千面排名如何快速提升!
I.综合排序下的展示量提升方法:
按照综合排序,它的名次在各方面都很好。那么如何进行综合排序来提高曝光呢?
整体排名就是我们打开拼多多APP搜索关键词的默认排序,这个排序是千千万万个面,在千千万万个面下,我们怎么能控制产品能获得更多的曝光,下面仔细分析:
让我们来看看平台给出的店铺基础权重的排序规则,权重最高的是旗舰店,其次是专卖店,第三是专营店,第四是企业店,第五是个体店。这一点不难理解,旗舰店、专卖店、专营店都需要公司的资助,旗舰店需要品牌独占授权,专营店、专营店也需要普通的品牌授权,企业商店需要公司的资质,个体商店需要拿个身份证才能经营。
为了提高曝光显示量,就需要了解一些规则,更需要了解清楚店铺权重的因素,拼多多客服外包只有了解了这些因素之后,你才能把这些基础做得更稳更劳,才能得到更好的开发和曝光。
三大因素影响商店权重:
DSR评分:DSR不仅包括店铺的客户回复率、物流服务、售后服务,还包括客服的销售额,可提高销售额、询单转化率、5分钟回复率、30秒应答率、平均人工回复率时时,评分小于3次订单、纠纷退款数等,但一般只看客服回复率、物流服务和售后服务这三点,因为这三点对店铺的权重比较重要,以及店铺的物流异常数据,这是通过数百家店铺的数据反馈得出的结果,一般达到0.9%-1.2%会对店铺进行二次处罚,(但由于快递的不稳定因素,平台也会给予一定的优惠,如快递100%采用电子回复率,发货时会给予流量免罚权)。
售后包含纠纷退款数量、纠纷退款率、介入订单数量、介入率、质量退回率、平均退回率、成功退回订单数量、成功退回金额、总退回金额,其中纠纷退回率、介入率、质量退回率、总退回率四项相对更为重要。
整店销售:整店销售是指在30天内,所有商品的销售数量超过3件的销售行为,只有超过3件的销售行为才算为整店销售数量,此数据为前面DSR评分中客户回复率低于3件的规则来源。
正常情况下,我们会推广我们的主爆款和副爆款,其他不想卖的商品要不就下架,或者是上架后不能少于3次,否则会拖累你的店铺权重,也会影响爆款链接的权重。
商店层:在商店后台-数据中心-经营总览里面可以看到,从第一层到第六层从低到高,第六层流量更多,人群更精准,这符合电商平台的逻辑,只会锦上添花,不会雪中送炭。
违法惩罚:
违法乱纪:商店(一、二、三级)、商品图违法乱纪下架、买家投诉、纠纷,这些将给予我们相应的处罚。例如商品图被盗用导致商品下架,那么这个链接基本上就玩完了。此外,客户服务一定要做好,不要给客户有任何不满意的地方,违规必然会受到处罚。
惩罚:因违规被处罚下架,超过24小时,保留率极低,超过72小时后基本恢复原状。
单一产品权重因子:
评分:新产品发布,评分是评价产品的唯一因素。由于商品上市后没有任何其他数据反馈,没有成交,没有转化,没有办法从任何一个角度去比较其他产品,只能看点击率。
根据点击次数来判断用户是否喜欢你的产品,点击次数越多越好,点击次数越少越好,就是这样。
定单数量:定单数量的多少,决定排名的上升速度。通过不断地扩大系统的流量,系统会根据订单数量和GMV,即销售额来判断你的产品是否更高质量。定单数量的多少,决定了排名的上升速度。
新款:新款上市2周内,具有新款权重。商人可以做好自己的经营计划,好好利用这两个星期新产品加载期。
转换率:需要点击转换的用户,转换率决定了系统是否会继续为您推荐流量。假如你的转化率好于行业平均水平,平台会认为你的产品是高质量的,会继续给你带来流量并扩大流量,如果转化率仍然好,平台会继续扩大流量。
交易数量:与订单数量一样的交易数量决定权重和排名。
SKU权重:
链路重量:例如,你的产品是39元,链路的sku是这样分配的,颜色是红的、白的、黑的,然后四个尺码分别是M,L,XL,XXL,这是12个sku,假设你每个颜色都是卖10件,一共卖了120件,如果你链路的客单价是39元,那么这是39x120=4680,此时你想改变你的sku,觉得白色不好卖,想改成杏色,相应的尺码你都要全部删除,那么你的总销量是120-40件,因为每个尺码卖10件,那么你的30天的销量数据是不变的,在搜索页面上还是显示120件,而不是80件。这一次我们实际测试了,在平台未改版之前,大家都知道活动注册需要最低的销量,当销售显示为120件时,就删除了sku之后再去提报,这一面提示您目前的销量不足100件,当前是80件,不符合注册条件,所以在产品上架前我们一定要做好SKU布局,千万不要改变SKU布局。
单一重量提升逻辑:
重量提升是指排名提升,也是爆款数量提升。分两点来看,关键字排名深度,关键字排名广度,深度是排名的高低,广度是多少字,渠道的多少。
关键字排行深度:先做一个词的权重和排行,然后再添加其他关键字,这样可以节省大量的时间和推广成本。
举例来说:产品是一个链式斜挎透明包,然后属性就出来了,有人会搜索链式背包,有人会搜索斜挎包或者透明包。这个是广度,三个不同人群的不同需要,那我们要选一个关键字渠道,选一部分人群,先把他做好。如此投资成本小,且精确,主要还是见效快。若您认为斜跨包这个搜索词流行度较高,这里我们可以上后台的推广工具,对搜索词进行分析,看看哪一个搜索词流行度较高,我们就先做哪一个。假设,搜索斜挎包是最受欢迎的,那么我们就先做一个与斜挎包相关的词。等到这些词的质量和排名足够高,数据足够好,这时我们就可以加入透明包相关等关键字了。依此逻辑去操作,这样人群精确度高,你的推广费用也会比较低,收割期还可以提前。
商品标题和关键词匹配权重。
头衔:头衔是流量的入口,是你整个链接流量结构的构成,比如关键词、类目属性、价格等,最后都要匹配到头衔的关键词,我们在发布时要考虑好产品的一致性,人群、属性的一致性,最后才能匹配头衔,形成一致性。如此才能做好基础权重,才不会影响后期推广费用及人群精确性。
类:类必须选择正确的,比如在发布产品时,比如产品是打底裤,在发布时,可以在后台进行搜索,看结果哪个分类是正确的,系统推荐的相关类会出现在下面。现在就来分析一下,打底裤可以放在打底裤下面,也可以放在休闲裤下面,这并不违法,但我们要看哪一款休闲裤和打底裤的搜索受欢迎,流量大。分两种方式,第一种是查看同行竞品发布的类别,第二种是在拼多多后台的推广词分析中对休闲裤和打底裤进行搜索,看看哪个搜索人气高、点击次数多,这个可以作为参考。总之,选择与您的产品相关、流量大的正确类目。
特性:产品特性是非常重要的,产品的特性决定了您的产品最初在人群中的位置。若产品属性均已填满,则您的基础级别较高,产品属性显示为“填满”,若您没有此选项,则可选择填写其他内容或类似内容,但千万不要不填或写与您的产品无关的内容。
关键字:关键字决定了你的初期人群定位,决定了平台给你的流量池,给你多少流量,能到达多少精准用户,这些都在关键字上,我们先从拼多多搜索下拉框中获得第一个、第二个、第三个,然后整理表格,删除不相关的关键字,剩下的关键字按照搜索热度的高低来选择关键词,最后组合成标题。
类目相关性、属性相关性、关键字相关性必须保持一致,只有这样才能使你的受众群更精确,每个流量更精确。唯有流量精准,你的推广才有价值,这些基础如果做得不好,在运营过程中就会出现许多无法控制的问题,所以一定要做好基础。选购标题可以利用万流云的“多选多热”功能,将综合得分高、匹配度高的关键字加入标题,上架成功后,再去实时监控需要推广的关键字,综合得分过低,或下降趋势都选择删除,保留较准确的关键字加入标题,使标题达到较高的点击率,更有利于产品推广,在推广过程中如果还不是销量不理想,还应相应地优化自己的产品图和SKU价格,提高产品销量,增加热度。
定价:最好不打价格战,不做无利可图,只做定单数量的免费包工。
第二,销售排序下的展示量提示方法:
销售排行就是我们打开的拼多多APP,根据销量排序。这一排,他排得不是很好。
销售排名下的曝光率如何提高:
1.包含词:用户搜索的关键字是那些没有被包含在标题中,并且连续出现的关键字,如果被包含,则根据有效订单数量排在相应位置。
二、价格:价格还被归为销售排名,因为很多用户还是会按照价格排名来查看,这个地方虽然流量不大,但我们需要做一些营销计划。
三、定单数量:根据你的目标完成相应数量的定单,你就可以得到销量排名。
总结:
一、新产品上市时,点击是评价产品的唯一因素,这会使主图点击显得特别重要,
2.属性、相关性、关键字一致性,确定基本权重和人群。
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